« Donne un poisson Ă  un homme et tu le nourriras pour la journĂ©e. Apprends-lui Ă  pĂȘcher et tu le nourriras pour la vie ! »

C’est un dicton un peu bateau, mais qui illustre vraiment bien ce qui va suivre.

Je vais t’apprendre comment trouver des clients en freelance en illimitĂ©, mais aussi Ă  augmenter ton tarif au fur et Ă  mesure (un aspect souvent nĂ©gligĂ© par les travailleurs indĂ©pendants). C’est un peu le nerf de la guerre si tu veux ĂȘtre un freelance libre.

Vaincre le syndrome de l’imposteur pour trouver des clients en freelance

Ça y est, tu as choisi ton job freelance, tu es prĂȘt Ă  te lancer et Ă  dĂ©marcher tes premiers clients ! Bravo !

Mais d’un coup, tu es pris d’un sentiment de panique
 Une petite voix susurre Ă  ton oreille : « Et si je n’y arrive pas ? Et si je ne sais pas comment faire ? Le client sera-t-il satisfait de mon travail ? Je ne me sens pas lĂ©gitime, je n’ai aucune expĂ©rience  »

Aaaah ce bon vieux syndrome de l’imposteur ! Beaucoup de monde est confrontĂ© Ă  ce problĂšme, et mĂȘme les personnes qui ont rĂ©ussi peuvent encore douter d’elles.

Cela fait partie du processus. Tu ressentiras toujours ce petit inconfort dĂšs que tu entreprendras quelque chose de nouveau.

Heureusement, il est possible de vaincre le syndrome de l’imposteur. Je t’explique comment faire en 4 étapes dans la vidĂ©o suivante :

Comment trouver ses premiers clients en freelance ?

Si tu as du mal Ă  trouver tes premiers clients ou que tu sens que ton activitĂ© ralentit, pas de panique, je vais t’expliquer mes techniques infaillibles pour ne jamais ĂȘtre Ă  court de contrats freelances.

Positionnement et demande du marché

Dans un premier temps, si tu trouves que ton activitĂ© d’indĂ©pendant a du mal Ă  dĂ©coller, c’est peut-ĂȘtre que ton positionnement n’est pas clair ou que la demande n’est pas assez forte.

Dans ce cas, je te conseille d’aller espionner ce que fait la concurrence dans ton domaine, sur les plateformes freelances par exemple, pour voir quelle est leur offre et comment ils se vendent.

Tu dois aussi valider auprĂšs de ta cible que le service que tu proposes rĂ©pond Ă  un besoin urgent. Les entreprises ont-elles un budget pour cela ? Est-ce une douleur qu’elles doivent rĂ©soudre rapidement en contactant un freelance ? Si ce n’est pas le cas, il faut peut-ĂȘtre revoir ton offre et ta cible.

Trouver des clients en freelance grùce à son réseau

Quand tu dĂ©butes, ton rĂ©seau est ton premier soutien. Ta famille, tes amis, tes collĂšgues ou tes anciens collĂšgues, en gĂ©nĂ©ral ces personnes sont prĂȘtes Ă  t’aider et Ă  te rĂ©fĂ©rer Ă  leurs contacts. Elles te connaissent, elles ont confiance en toi et sont souvent tes premiers apporteurs de missions freelances.

Ce que je te conseille de faire quand tu dĂ©marres et que tu souhaites solliciter ton rĂ©seau, c’est tout simplement de leur dire que tu te lances en freelance dans tel domaine, que tu proposes tels services et leur demander si elles ont des contacts qui sont susceptibles d’ĂȘtre intĂ©ressĂ©s.

Faire fonctionner son rĂ©seau, c’est aussi aller contacter les personnes (sur LinkedIn par exemple) qui seraient concernĂ©es par ce que tu proposes. En prenant de leurs nouvelles, elles vont naturellement te retourner la question, et c’est Ă  ce moment oĂč tu vas pouvoir dire que tu te lances en freelance et que tu cherches de nouveaux clients.

Trouver des clients sur les plateformes freelances

S’inscrire sur les plateformes freelances pour trouver des missions, c’est souvent comme cela que les indĂ©pendants dĂ©butent. C’est ton cas ?

Alors, pourquoi certains freelances trouvent des tonnes de missions sur Malt, Comet, Upwork, Fiverr, pendant que toi tu attends désespérément de recevoir une notification te disant « vous avez une nouvelle proposition de mission » ?

Sans doute parce que tu ne connais pas (encore) le hack redoutable pour exploser sur ces plateformes de mise en relation freelance.

Dans cette vidĂ©o, je te prĂ©sente les meilleurs conseils que j’ai expĂ©rimentĂ©s et que j’ai transmis Ă  des centaines de freelances que j’accompagne (et qui font sĂ»rement partie de ceux qui trouvent une tonne de missions grĂące aux plateformes ?).

Trouver des clients en freelance sur les plateformes est selon moi le plus rapide pour dĂ©marrer. Et quand je vois que des indĂ©pendants comme David Gauthier font 50 k$ de commissions sur Upwork, je me dis qu’il y a un gros potentiel.

C’est pour cela que j’ai voulu l’interviewer pour qu’il nous livre tous ses secrets. Dans cette vidĂ©o, David partage tous ses conseils, et notamment :

  • Comment dĂ©marrer sur Upwork de zĂ©ro et vite gagner sa vie ?
  • GĂ©rer son temps entre projets entrepreneuriaux et Freelance.
  • Comment bien gĂ©rer la relation avec ses clients pour les garder ?

Je te laisse découvrir cette bombe de valeur juste ici :

Bien dĂ©marrer en freelance grĂące aux missions d’essai

La stratĂ©gie de la mission d’essai est trĂšs puissante pour inciter un client Ă  collaborer avec toi quand tu dĂ©marres parce qu’il ne s’engage pas sur le long terme et il va pouvoir tester tes compĂ©tences, souvent Ă  moindre coĂ»t.

L’avantage pour toi c’est que ça te permettra d’acquĂ©rir de l’expĂ©rience, construire ton portfolio et montrer Ă  tes futurs clients que tu peux leur apporter des rĂ©sultats.

ConcrĂštement, c’est quoi un essai ? GĂ©nĂ©ralement c’est une petite mission, pas trop engageante pour le client comme pour toi, mais qui permet d’instaurer un lien de confiance pour Ă©ventuellement la transformer en mission long terme.

Dois-tu la proposer gratuitement ou la facturer ? Il y a deux écoles et tout dépend de ta situation.

â–ș Gratuit : les AmĂ©ricains appellent ça le free-to-fee. Cela consiste Ă  offrir la premiĂšre mission, pour continuer sur du payant si le client est satisfait. Je ne recommande pas forcĂ©ment cette mĂ©thode, car cela sous-entend que le temps que tu as passĂ© Ă  travailler n’a pas de valeur
 Par contre, si ça peut te permettre de dĂ©marrer plus vite, pourquoi pas. Tu sais qu’ĂȘtre en action est le plus important !

â–ș Payant : le but ici n’est pas de nĂ©gocier le meilleur tarif (ma premiĂšre mission Ă©tait payĂ©e 2 €/heure !), mais de montrer que ton travail a une valeur. Le client te prendra plus au sĂ©rieux et il y a plus de chances que la collaboration continue.

Quoi qu’il en soit, tes premiùres missions t’apporteront beaucoup d’avantages :

  • AcquĂ©rir de nouvelles compĂ©tences.
  • CrĂ©er ton portfolio.
  • Recueillir des tĂ©moignages sur LinkedIn ou sur les plateformes freelances.
  • Avoir des recommandations pour d’autres missions.
  • Comprendre la relation client-freelance.
  • Poursuivre sur une mission long terme.

La meilleure façon de trouver tes missions d’essai c’est d’utiliser ton rĂ©seau, car il y a dĂ©jĂ  un lien de confiance, ils pourront donc plus facilement collaborer avec toi ou te recommander Ă  leurs contacts.

Signer des missions freelances à l’infini

Maintenant que tu as acquis de l’expĂ©rience grĂące Ă  des missions courtes, il s’agirait de transformer l’essai. Parce qu’enchaĂźner les petites missions, c’est Ă©puisant, tu dois sans cesse en trouver des nouvelles, Ă©tablir une relation client, dĂ©finir ton cadre de travail, etc.

Pour te bĂątir une activitĂ© freelance stable et rentable, je vais t’expliquer comment transformer une mission d’essai en mission longue durĂ©e et arrĂȘter de courir aprĂšs les clients comme un hamster.

En freelancing, le but est d’avoir des missions stables, sur le long terme, et bien payĂ©es. Ainsi, tu Ă©vites de perdre du temps Ă  prospecter de nouveaux clients, Ă  gĂ©rer l’administratif, etc.

Ce qu’il faut retenir c’est qu’un client satisfait est un client pour la vie ! Et pour le satisfaire au mieux, tu dois d’abord lui poser les bonnes questions pour cerner ses attentes, son problĂšme, et lui apporter la solution idĂ©ale.

Essaye toujours de dĂ©passer les attentes de ton client, livre-lui une mission parfaite pour qu’il ait envie de travailler Ă  nouveau avec toi et qu’il ne puisse plus se passer de toi. Et mĂȘme si tu y passes plus de temps que prĂ©vu, dis-toi que c’est un investissement qui peut payer plus tard.

Alors, ne considĂšre jamais une mission Ă  court terme comme inutile, car elle peut t’apporter de belles opportunitĂ©s et dĂ©boucher sur quelque chose de bien plus intĂ©ressant.

Sois force de proposition et montre à ton client que tu cherches réellement à faire progresser son business. Petit à petit, tu deviendras indispensable à ses yeux et pourquoi pas devenir son partenaire stratégique.

Ce qu’il faut retenir pour trouver des clients en freelance

En conclusion, trouver des clients en freelance peut sembler difficile au dĂ©part, mais avec une stratĂ©gie solide et des efforts continus, il est possible de dĂ©velopper une base de clients fidĂšles et prospĂšre. En tant que freelance, il est important de mettre en place une prĂ©sence en ligne forte, un bon personal branding, de rĂ©seauter rĂ©guliĂšrement, de se positionner en tant qu’expert dans son domaine et de fournir un excellent service client.

Avec ces Ă©lĂ©ments clĂ©s en place, il est possible de trouver des clients rĂ©guliers et de bĂątir une carriĂšre lucrative en tant que travailleur indĂ©pendant. Garde en tĂȘte que la patience, la persĂ©vĂ©rance et la qualitĂ© du travail seront tes meilleurs alliĂ©s dans ta recherche de clients.

Il ne faut pas non plus nĂ©gliger les rĂ©seaux sociaux qui sont un vivier Ă  clients trĂšs important ! Je t’expliquerai dans de prochains articles comment trouver des clients sur les rĂ©seaux sociaux, notamment sur Facebook, LinkedIn et Instagram.

En attendant, tu peux toujours profiter de ma Masterclass gratuite pour découvrir comment récupérer ta liberté en 3 mois en lançant une simple activité freelance.

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