💡 Leçon du jour : quoi faire quand tes prospects font l’autruche 🐦 ? ⁠

Ça va sûrement t’arriver… ⁠

Tu as un nouveau prospect avec qui tout se passe super bien. ⁠

Vous faites un appel. ⁠

Tu envoies ta proposition. ⁠

👻 Et là, plus de nouvelles. ⁠

Donc tu relances ce prospect mais toujours rien de concluant. ⁠

Quelque chose ne va pas : ⁠
❌ soit sa réalité a changé (peu probable) ⁠
❌ soit le prospect était juste curieux (tu aurais dû le filtrer)⁠
❌👉 soit il ne considère pas le projet comme une priorité (le plus souvent)⁠

Et tant que le prospect ne fera pas de collaborer avec toi une de ses top priorités 🔝, ça n’ira pas plus loin. ⁠

Dans ce cas-là, il faut faire des relances un peu différentes et : ⁠
✅ amener le problème sous un autre angle⁠
✅ creuser ses besoins profonds et y répondre⁠
✅ montrer au client pourquoi ce projet devrait être une priorité pour lui ⁠

Et c’est LÀ que le client va se décider. ⁠

En fait, tu ne parlais peut-être pas dans sa langue, dans son dialecte. ⁠

Et plus généralement, c’est savoir répondre aux objections de tes clients qui fera de toi un bon « closer ». ⁠

👉 Dis-nous en commentaires : est-ce que tu as déjà récupéré des prospects « autruche »? ⁠

bagan blog

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