LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels qui cherchent à développer leur réseau et trouver des clients potentiels. Pour les travailleurs indépendants, en particulier les freelances, LinkedIn offre une opportunité unique de se connecter avec des personnes et des entreprises qui cherchent des services spécifiques.

Cependant, la plateforme est très compétitive et il peut être difficile de se démarquer de la masse de professionnels déjà présents sur le réseau. Dans cet article, nous allons examiner les stratégies efficaces pour trouver des clients sur LinkedIn et comment les freelances peuvent utiliser cette plateforme pour développer leur activité.

Tu le sais, LinkedIn est le réseau social pro par excellence. Si tu es freelance et que tu n’y es pas, tu rates quelque chose !

Comment trouver des prospects sur LinkedIn et les transformer en clients ? Je t’explique tout.

Dans un premier temps, je t’invite à lire mon article pour connaître les bases pour trouver des missions en freelance.

Soigner son profil LinkedIn freelance

La base, c’est d’avoir un profil LinkedIn optimisé. C’est un peu ton CV en ligne et ce que les gens vont regarder en premier.

Que tu prospectes via LinkedIn ou ailleurs, tes clients auront souvent le réflexe d’aller voir ton profil sur cette plateforme pour connaître ton parcours.

Pour avoir un profil LinkedIn freelance au top, remplis correctement toutes les sections :

• Une photo de profil et de couverture professionnelles (et je t’explique pourquoi tu ne dois PAS mettre le #opentowork dans cet article).
• Une headline, la phrase qui résume ce que tu fais est très importante car elle apparaît dans les résultats de recherche et quand tu envoies des messages. Je te recommande de suivre la structure « j’aide les X (ta cible) à Y (ton offre) grâce à (ton positionnement) », et d’ajouter 1 ou 2 émojis en rapport avec ton activité.
• Une description : présente-toi, explique ce que tu fais, tu peux y mettre des témoignages, etc.
• La preuve sociale est très importante ! Si tu as plus de 500 relations, c’est mieux. L’idéal est d’avoir également des recommandations.
• Ajoute tes skills et compétences.
• Traduis ton site dans les langues que tu maîtrises.

Comment démarcher des clients sur LinkedIn ?

Détermine d’abord qui tu veux contacter. Identifie ta cible et utilise les filtres de la recherche pour toucher les personnes potentiellement intéressées par tes services.

Ensuite, le message que tu vas envoyer est crucial et doit reprendre une structure en 2 parties.

1. Brise la glace en trouvant un point commun (même école, même entreprise, relations en communs, etc.)
2. Pose une question pour attiser la curiosité et qualifier ton prospect.

Si ton prospect répond, la suite de la conversation aura pour but de réserver un appel lors duquel tu pourras creuser sur ses besoins et analyser sa situation pour lui faire une proposition commerciale.

N’oublie pas de solliciter ton réseau en leur disant que tu te lances en freelance et que tu cherches des clients.

Utiliser la fonctionnalité Job de LinkedIn

La fonctionnalité Job peut te permettre de trouver des missions en filtrant selon tes critères. Tu peux postuler à des jobs et les transformer en contrats freelance.

C’est une ressource précieuse pour les freelances à la recherche de clients potentiels. En utilisant cette fonctionnalité, tu peux rechercher des offres d'emploi pour des postes liés à ton expertise. Ensuite, tu peux contacter les entreprises qui ont posté ces offres pour proposer tes services en tant que freelance.

Cette approche te permet d’entrer en contact avec des entreprises qui ont un besoin immédiat et spécifique, ce qui peut se traduire par des opportunités de collaboration à long terme. Comme d’habitude, il est important de personnaliser le message et de montrer en quoi ton expertise répond aux besoins spécifiques de l’entreprise.

En utilisant cette fonctionnalité de manière proactive, tu peux trouver des clients potentiels rapidement et efficacement.

Utiliser les fonctionnalités de recherche avancée

La recherche avancée est un outil précieux pour les freelances à la recherche de clients potentiels. Elle permet de filtrer les résultats selon différents critères tels que le titre, le secteur d’activité ou la région géographique.

Tu peux ainsi identifier des entreprises qui ont besoin de tes services et entrer en contact direct avec les personnes clés. Il est important de personnaliser les messages pour chaque prospect afin de montrer que tu as pris le temps de comprendre leurs besoins et leur entreprise.

Trouver des missions freelance dans les groupes LinkedIn

C’est le même principe que pour Facebook, tu peux répondre à des offres ou toi-même poster une annonce.

La technique de la ressource gratuite fonctionne aussi très bien sur LinkedIn. Donc n’hésite pas à proposer ton guide en échange d’une adresse mail sur les différents groupes ou sur ton profil personnel.

Publier régulièrement du contenu pertinent

Pour attirer l’attention des clients potentiels, je te conseille de publier régulièrement des contenus pertinents et de qualité. Tu peux partager tes projets passés, des articles de blog pertinents pour leur secteur d’activité, des témoignages clients, etc.

Cela montre aux prospects que tu es un expert dans ton domaine et que tu peux leur apporter une valeur ajoutée. De plus, les publications régulières augmentent ta visibilité sur la plateforme et te permettent d’attirer de nouveaux clients potentiels.

À ton tour de trouver des clients sur LinkedIn !

Tu l’auras compris, LinkedIn est un outil puissant pour trouver des clients en freelance, mais il faut savoir l’utiliser correctement. Garde une présence professionnelle en ligne, sois actif et surtout, personnalise tes messages pour chaque prospect. Avec ces astuces, tu seras en mesure de trouver des clients potentiels rapidement et efficacement !

Pour aller plus loin, découvre mes astuces pour trouver des clients sur Facebook et sur Instagram.

En attendant, tu peux toujours profiter de ma Masterclass gratuite pour découvrir comment récupérer ta liberté en 3 mois en lançant une simple activité freelance.