LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les professionnels qui cherchent à développer leur réseau et trouver des clients potentiels. Pour les travailleurs indépendants, en particulier les freelances, LinkedIn offre une opportunité unique de se connecter avec des personnes et des entreprises qui cherchent des services spécifiques.
Cependant, la plateforme est trĂšs compĂ©titive et il peut ĂȘtre difficile de se dĂ©marquer de la masse de professionnels dĂ©jĂ prĂ©sents sur le rĂ©seau. Dans cet article, nous allons examiner les stratĂ©gies efficaces pour trouver des clients sur LinkedIn et comment les freelances peuvent utiliser cette plateforme pour dĂ©velopper leur activitĂ©.
Tu le sais, LinkedIn est le rĂ©seau social pro par excellence. Si tu es freelance et que tu nây es pas, tu rates quelque choseâ!
Comment trouver des prospects sur LinkedIn et les transformer en clientsâ? Je tâexplique tout.
Dans un premier temps, je tâinvite Ă lire mon article pour connaĂźtre les bases pour trouver des missions en freelance.
Soigner son profil LinkedIn freelance
La base, câest dâavoir un profil LinkedIn optimisĂ©. Câest un peu ton CV en ligne et ce que les gens vont regarder en premier.
Que tu prospectes via LinkedIn ou ailleurs, tes clients auront souvent le rĂ©flexe dâaller voir ton profil sur cette plateforme pour connaĂźtre ton parcours.
Pour avoir un profil LinkedIn freelance au top, remplis correctement toutes les sections :
- Une photo de profil et de couverture professionnelles (et je tâexplique pourquoi tu ne dois PAS mettre le #opentowork dans cet article).
- Une headline, la phrase qui rĂ©sume ce que tu fais est trĂšs importante car elle apparaĂźt dans les rĂ©sultats de recherche et quand tu envoies des messages. Je te recommande de suivre la structure «âjâaide les X (ta cible) Ă Y (ton offre) grĂące Ă (ton positionnement)â», et dâajouter 1 ou 2 Ă©mojis en rapport avec ton activitĂ©.
- Une description : présente-toi, explique ce que tu fais, tu peux y mettre des témoignages, etc.
- La preuve sociale est trĂšs importanteâ! Si tu as plus de 500 relations, câest mieux. LâidĂ©al est dâavoir Ă©galement des recommandations.
- Ajoute tes skills et compétences.
- Traduis ton site dans les langues que tu maĂźtrises.
Comment dĂ©marcher des clients sur LinkedInâ?
DĂ©termine dâabord qui tu veux contacter. Identifie ta cible et utilise les filtres de la recherche pour toucher les personnes potentiellement intĂ©ressĂ©es par tes services.
Ensuite, le message que tu vas envoyer est crucial et doit reprendre une structure en 2 parties.
- Brise la glace en trouvant un point commun (mĂȘme Ă©cole, mĂȘme entreprise, relations en communs, etc.)
- Pose une question pour attiser la curiosité et qualifier ton prospect.
Si ton prospect répond, la suite de la conversation aura pour but de réserver un appel lors duquel tu pourras creuser sur ses besoins et analyser sa situation pour lui faire une proposition commerciale.
Nâoublie pas de solliciter ton rĂ©seau en leur disant que tu te lances en freelance et que tu cherches des clients.
Utiliser la fonctionnalité Job de LinkedIn
La fonctionnalité Job peut te permettre de trouver des missions en filtrant selon tes critÚres. Tu peux postuler à des jobs et les transformer en contrats freelance.
Câest une ressource prĂ©cieuse pour les freelances Ă la recherche de clients potentiels. En utilisant cette fonctionnalitĂ©, tu peux rechercher des offres d'emploi pour des postes liĂ©s Ă ton expertise. Ensuite, tu peux contacter les entreprises qui ont postĂ© ces offres pour proposer tes services en tant que freelance.
Cette approche te permet d’entrer en contact avec des entreprises qui ont un besoin immĂ©diat et spĂ©cifique, ce qui peut se traduire par des opportunitĂ©s de collaboration Ă long terme. Comme dâhabitude, il est important de personnaliser le message et de montrer en quoi ton expertise rĂ©pond aux besoins spĂ©cifiques de l’entreprise.
En utilisant cette fonctionnalité de maniÚre proactive, tu peux trouver des clients potentiels rapidement et efficacement.
Utiliser les fonctionnalités de recherche avancée
La recherche avancĂ©e est un outil prĂ©cieux pour les freelances Ă la recherche de clients potentiels. Elle permet de filtrer les rĂ©sultats selon diffĂ©rents critĂšres tels que le titre, le secteur d’activitĂ© ou la rĂ©gion gĂ©ographique.
Tu peux ainsi identifier des entreprises qui ont besoin de tes services et entrer en contact direct avec les personnes clés. Il est important de personnaliser les messages pour chaque prospect afin de montrer que tu as pris le temps de comprendre leurs besoins et leur entreprise.
Trouver des missions freelance dans les groupes LinkedIn
Câest le mĂȘme principe que pour Facebook, tu peux rĂ©pondre Ă des offres ou toi-mĂȘme poster une annonce.
La technique de la ressource gratuite fonctionne aussi trĂšs bien sur LinkedIn. Donc nâhĂ©site pas Ă proposer ton guide en Ă©change dâune adresse mail sur les diffĂ©rents groupes ou sur ton profil personnel.
Publier réguliÚrement du contenu pertinent
Pour attirer l’attention des clients potentiels, je te conseille de publier rĂ©guliĂšrement des contenus pertinents et de qualitĂ©. Tu peux partager tes projets passĂ©s, des articles de blog pertinents pour leur secteur d’activitĂ©, des tĂ©moignages clients, etc.
Cela montre aux prospects que tu es un expert dans ton domaine et que tu peux leur apporter une valeur ajoutĂ©e. De plus, les publications rĂ©guliĂšres augmentent ta visibilitĂ© sur la plateforme et te permettent d’attirer de nouveaux clients potentiels.
Ă ton tour de trouver des clients sur LinkedIn !
Tu lâauras compris, LinkedIn est un outil puissant pour trouver des clients en freelance, mais il faut savoir l’utiliser correctement. Garde une prĂ©sence professionnelle en ligne, sois actif et surtout, personnalise tes messages pour chaque prospect. Avec ces astuces, tu seras en mesure de trouver des clients potentiels rapidement et efficacement !
Pour aller plus loin, découvre mes astuces pour trouver des clients sur Facebook et sur Instagram.
En attendant, tu peux toujours profiter de ma Masterclass gratuite pour découvrir comment récupérer ta liberté en 3 mois en lançant une simple activité freelance.
Trouver des clients sur LinkedIn, c’est largement possible mais il faut avoir une trĂšs bonne stratĂ©gie! Et c’est difficile de concevoir une vraie bonne stratĂ©gie tout seul… Vous avez en tout cas de trĂšs bons conseils pour trouver des clients…
Merci Jordan pour ton commentaire ! Pour trouver des clients sur LinkedIn il faut effectivement savoir se dĂ©marquer et connaĂźtre les bonnes techniques. Ravi si mes conseils t’aident đ