Tu te demandes peut-être comment faire un devis freelance pour décrocher tes prochains contrats ? Eh bien, bonne nouvelle, tu es au bon endroit ! Dans cet article, on va parler de tout ce qu’il faut savoir pour réaliser un devis freelance qui te permettra de convaincre tes clients et de gagner ta vie en indépendant. Que tu sois graphiste, développeur, rédacteur ou consultant, les principes sont les mêmes, et on va t’expliquer tout ça de manière simple. Alors, prends ton café ou ton thé (ou ce que tu veux, on juge pas), installe-toi confortablement, et let’s go !
Comment faire un devis freelance ?
Après une prospection réussie, le devis est l’étape incontournable dans ta vie de freeance. Proposition commerciale, devis, propale, peu importe comme tu l’appelles, cette étape n’est pas à négliger si tu veux signer un contrat avec ton client. Tout d’abord, le but de la proposition commerciale est de rappeler au client que tu as compris sa situation, ses besoins et lui apporter une solution grâce à ton offre.
Le devis intervient le plus souvent à la suite d’un appel avec ton client où tu lui as posé des questions pour bien cerner ses besoins, etc. À la fin de l’appel, je te conseille de lui annoncer que tu lui enverras un devis à telle date (le jour même ou le lendemain) pour montrer ton professionnalisme et ton envie de collaborer avec lui.
Le devis est une étape obligatoire dans la relation commerciale avec ton client, et il est donc important de le réaliser avec soin pour éviter les malentendus et les conflits ultérieurs. Maintenant, voici quelques conseils pour construire un devis freelance en béton.
Le format
Au niveau du format, je te conseille de créer un template que tu utiliseras à chaque propale pour gagner du temps. De mon côté j’utilise Google Slides que je transforme en PDF avant de l’envoyer à mon client.
Le plan
Que dois-tu mettre dans ton devis ?
- Travailler le branding : ajouter le logo et les couleurs du client (et ton logo si tu en as un) pour paraître plus professionnel.
- Rappeler la situation du client : montrer que tu as bien compris sa réalité actuelle.
- Détailler ses besoins : si tu as posé les bonnes questions, tu connais ses besoins que tu vas pouvoir détailler sous forme de bullet points.
- Parler de ton expertise : quelle(s) solution(s) peux-tu lui apporter ? Quelle est ton expérience ? Tu peux aussi apporter des témoignages d’anciens clients ou des résultats que tu as eu pour prouver ta valeur.
- Mettre en avant ta différenciation : quel est ton positionnement ? Comment te démarques-tu de la concurrence ?
- Présenter ton offre et les différentes phases que tu vas suivre : en fonction de ton service, tu peux proposer une première phase d’analyse, puis une phase de mise en action, etc. Tu peux proposer plusieurs forfaits et cela doit rester flexible et s’adapter selon le client et son budget.
Pour établir un bon devis freelance, tu dois connaître ta valeur et savoir fixer tes prix. Je t’invite à l’article sur le calcul de TJM freelance pour en savoir plus.
L’envoi et les relances
L’email qui accompagne ton devis doit lui aussi être professionnel et doit poser une question ouverte du type « qu’en pensez-vous ? ».
Une fois que tu as envoyé ton devis, il est important de faire un suivi régulier pour éviter que ton client ne l’oublie ou ne perde son intérêt. En effet, un devis non relancé est souvent un devis non signé. Si le client ne répond pas tout de suite, c’est peut-être qu’il est tout simplement occupé, donc il ne faut pas hésiter à le relancer et laisser la porte ouverte pour adapter la proposition selon ses besoins.
Au bout de 4 relances, et sans réponse de sa part, pose un ultimatum à ton client pour qu’il prenne une décision, en disant que tes disponibilités s’épuisent. À la fin, vous devez trouver un terrain d’entente pour établir une relation gagnant-gagnant et signer le précieux contrat.
Il est possible que ton client refuse ou annule le devis pour différentes raisons. Dans ce cas, n’hésite pas à demander des explications pour mieux comprendre les raisons de ce choix. Cela peut te permettre d’adapter ta proposition et d’éviter les erreurs à l’avenir. Enfin, ne prends pas un refus comme un échec personnel. Il est normal que tous les devis ne soient pas signés, et il ne faut pas hésiter à continuer à prospecter pour trouver de nouveaux clients.
Ce qu’il faut retenir pour faire un bon devis freelance
En tant que freelance, la réalisation d’un devis est une étape cruciale pour conclure une vente et établir une relation de confiance avec tes clients. Il est donc important de bien comprendre les éléments à inclure dans un devis, d’évaluer le coût de ta prestation pour établir un tarif juste et rentable, et de suivre et relancer efficacement tes devis pour maximiser tes chances de conclure une vente.
N’oublie pas que la clé pour un devis réussi est la transparence et la précision. En incluant tous les éléments nécessaires dans ton devis, tu montres à tes clients que tu es professionnel et que tu prends leur projet au sérieux. Et si jamais un devis n’aboutit pas, n’hésite pas à en tirer des leçons pour améliorer ta proposition et augmenter tes chances de succès à l’avenir.
En somme, la réalisation d’un devis peut sembler fastidieuse, mais c’est une étape essentielle pour assurer le succès de ton activité freelance. En appliquant les conseils et astuces de cet article, tu pourras rédiger des devis convaincants et rentables pour tes clients.
Et pour t’aider à avancer encore plus, j’ai créé une Masterclass gratuite pour te montrer comment récupérer ta liberté en 3 mois en lançant une simple activité freelance.