Combien gagne un Freelance et comment calculer son TJM Freelance ?

C’est une question que l’on se pose tous avant de se lancer en Freelance. Et même si tu es lancé, tu es sûrement curieux de savoir si tu factures assez.

Dans cette vidéo, je t’explique les bases de la tarification en Freelance (TJM, jours travaillés, charges, impôts, vacances) et te donne des exemples de tarifs pour sept métiers Freelances.

Avant de commencer, si tu ne me connais pas, moi, c’est Ambroise, ça fait six ans et demi que je suis Freelance, dont 3 ans 100 % indépendant et à distance comme nomade digital. Je me suis donné pour mission d’accompagner un million de personnes à devenir libres grâce à internet. Si tu veux rejoindre la mission, rejoindre cette grande vision qu’on a ensemble, je t’invite à t’abonner à ma chaîne YouTube.

Pour t’aider, j’ai aussi mis en place une Masterclass offerte pour t’expliquer comment récupérer ta liberté en 3 mois en lançant une simple activité freelance.

Combien gagne un Freelance ? Dans cet article, je te parle de combien gagne un Freelance en général, comment calculer son TJM, mais je te donne aussi des exemples très précis de différents métiers Freelances que tu peux faire et t’indiquer où aller chercher les infos.

Notions de base de la facturation freelance

J’aimerais d’abord te parler des notions de base parce qu’on entend beaucoup de choses sur les tarifs Freelances. Il y a différentes façons de tarifier en Freelance : 

  • un tarif horaire, donc chaque heure que tu travailles tu la factures au client ; 
  • un tarif journalier moyen (TJM), tu factures pour une journée de huit heures de travail environ ;
  • facturer au forfait, tu vas dire par exemple « Pour faire un site web, je prends 1000 € » ; 
  • facturer à l’intéressement ou aux variables si tu travailles plutôt dans la partie marketing ou vente. 

Pour simplifier et pour qu’on soit tous sur le même référentiel, on va partir sur le TJM, le taux journalier moyen.

Calcul TJM Freelance

Calcul du TJM en Freelance

Je vais expliquer le TJM Freelance en euros parce que la majorité des gens qui me suivent sont basés en France et en Belgique. Mais tu peux aussi tout simplement le convertir en dollars canadiens ou en francs suisses assez facilement.

Ensuite, on parle en termes de jours dans un mois qu’on va travailler pour pouvoir estimer un salaire mensuel. Parce que si tu es employé, tu veux sûrement comparer par rapport à ton salaire actuel. 

Il faut se rendre compte que tu ne vas pas travailler tous les jours en Freelance, aucun Freelance que je connais ne travaille sept jours par semaine. En général, il va falloir partir d’une base mensuelle de 30 jours et enlever les jours pendant lesquels tu ne vas pas travailler. 

Par exemple, on va enlever huit jours par mois pour les week-ends (2×4), on arrive déjà à 22 jours par mois. Ensuite, si tu prends deux jours par mois en moins pour des vacances, ça fait 24 jours de vacances (à peu près trois semaines et demie) par an. Il faut qu’on enlève deux jours par mois de ton tarif mensuel pour que ça reflète ce que tu vas faire. 

Puis en Freelance, tu ne vas pas non plus constamment travailler pour tes clients, tu vas aussi avoir des tâches d’administration, gérer ta boîte, ta comptabilité et également faire de la prospection. Et si tu te lances et que tu n’es pas forcément 100 % booké en termes de clients, tu vas devoir inclure là-dedans du temps de recherche de clients. 

Ça ne me paraît pas de trop de mettre deux jours par mois attribués à la prospection et à l’administratif. Donc on va partir sur un nombre de jours travaillés par mois de 18 jours. Je vais pouvoir te montrer pour différents métiers à quoi ça correspond.

Alors bien sûr, garde en tête que tu auras parfois des périodes de creux, parfois tu auras des clients avec qui ça va s’arrêter, parfois tu auras trop de clients ; mais l’idée de cet article ce n’est pas de faire un truc hyper précis, au carré, mais juste te donner une idée de ce que ça pourrait être ou de ce que ça devrait être si tu es déjà lancé. 

Les charges et impôts en freelance

Une chose importante à intégrer c’est que tu vas avoir tes impôts à payer là-dessus. Je ne vais pas rentrer dans les détails parce que si tu es en France, au Canada ou en Suisse c’est très différent, mais sache que tu vas devoir payer des impôts. En général, en France, autour de 25 % une fois que tu es lancé, au Canada, autour plutôt de 30 %. Ce sont des choses qu’il faut inclure. 

Tu vas également avoir des charges, parce que quand tu es freelance, tu dois te payer ton ordinateur, par exemple, des abonnements pour faire ton métier de Freelance, tu vas aussi peut-être devoir te payer un Coworking (là je paie 150 euros par mois pour celui que j’ai choisi). Donc tu as des charges comme celles-là et dépendamment du pays dans lequel tu es, tu vas pouvoir déduire ou non.

Au Canada, tu es seulement imposé sur ton profit alors qu’en France toutes les charges ne sont pas déductibles. C’est bon à savoir ! Une autre info avant de vraiment rentrer dans le vif du sujet : j’ai fait des calculs récemment et, en tout cas en France (comme vous êtes la majorité à me suivre de France), si tu es en dessous de 150 euros par jour en TJM freelance, tu gagnes presque le SMIC, quand on prend en compte tous ces jours travaillés, ces charges, les impôts, etc. 

C’est un truc à bien garder en tête et il faut aussi garder en tête qu’un Freelance est fluide, il prend aussi des risques par son activité et qu’il a un potentiel de gagner beaucoup plus qu’un employé pour la même chose, mais peut aussi gagner moins s’il manque de clients ou s’il a des problèmes avec son activité. 

L’idée ce n’est pas de vous faire peur, mais c’est juste de bien vous dire toutes les informations (je sens déjà les haters qui vont se lâcher dans les commentaires si je ne fais pas cette petite mise en garde).

Les taux journaliers moyens par métiers Freelances

On attaque avec les tarifs par métiers freelances. Je vais te parler principalement de sept métiers. Sache que j’ai écrit un article sur les métiers que tu peux faire en tant que Freelance à distance

Les chiffres que je vais te citer aujourd’hui sont basés sur le site crème de la crème qui est une plateforme freelance et qui a un estimateur de TJM que je trouve assez précis et qui fonctionne bien. 

Pour chacun des sept métiers, je vais calculer un salaire brut, je vais prendre l’équivalent du TJM freelance pour quelqu’un qui est confirmé dans le métier et selon les critères de 18 jours par mois, calculer un salaire mensuel qui sera bien sûr brut, sans charge, sans impôt, pour te donner une idée.

TJM Growth Marketer

TJM Growth marketer

On commence avec mon métier, le growth marketing : selon la grille de crème de la crème, un gowth marketer junior gagne 350 €, un confirmé 450 €, un senior 600 € et un master 680 €. De mon côté, je me considère senior et mon taux journalier moyen est effectivement de 600 €, c’est pour ça que je te dis que c’est assez proche de la réalité (c’est aussi à mitiger selon ton expérience et le type de clients pour qui tu travailles). Donc pour le growth marketer, un salaire moyen brut pour quelqu’un qui est confirmé, serait de 8100 €. 

TJM Chef de projet digital

TJM Chef de projet digital

Deuxième métier maintenant, on passe au métier de chef de projet digital ou product owner dans un mode Agile. 

Les tarifs : quand on est junior on est à 310 €, confirmé 500 €, senior 600 € et master 780 €. De ce côté-là je peux aussi confirmer que ce sont des tarifs réalistes parce que j’ai été product owner quand j’étais employé et j’aurais gagné à peu près ça si j’avais été en Freelance. Donc si l’on prend un niveau confirmé, en product owner ou chef de projet digital, on est à 9000 € par mois, si on suit la règle des 18 jours.

TJM Community Manager

TJM community manager

Ensuite on attaque, en troisième, avec le community manager. Il y a beaucoup de Freelances qui se lancent en community management (c’est d’ailleurs là-dessus que je me suis lancé quand j’ai démarré). La grille pour le community manager : en junior 300 €, confirmé 350 €, senior 450 € et master 590 €. 

On voit qu’on est sur le tarif journalier moyen plutôt bas et qu’il y a une grande différence entre un junior et un master, il y a vraiment une courbe d’apprentissage dans ce métier-là. Le salaire mensuel brut pour un manager confirmé serait de 6300 €, bien sûr en partant du principe qu’il est 100 % booké sur ses 18 jours par mois de Freelance. 

TJM Copywriter

TJM copywriter

On attaque avec le quatrième métier : copywriter, ou aussi appelé concepteur rédacteur. On est dans des métiers plus de rédaction, on va rédiger des textes, concevoir des campagnes, etc. La grille est de 300 € pour un junior, 370 € pour un confirmé, 420 € pour un senior et 550 € pour un master. 

On voit qu’il y a une limite de tarifs assez rapidement, ce qui explique en général que des Freelances avancés ont justement switché de ces métiers de rédacteurs et de community manager, sur des métiers qui rapportent plus comme le marketing ou la programmation. Donc pour ce métier-là, si on prend le tarif mensuel brut à 18 jours par mois, on arrive sur du 6600 €. 

TJM Développeur front end

TJM développeur

Autre métier : développeur front end. Il y a plein de types de développeurs (découvre l’interview de Vincent qui est développeur C++ senior freelance), mais j’en vois beaucoup qui se lancent en front end, donc j’ai choisi ce type-là, mais tu pourras voir les autres exemples sur le site de crème de la crème. 

Un développeur front end junior est à 340 € par jour, en confirmé 450 € par jour, en senior 650 € et master 800 €. Donc pour un confirmé, le tarif mensuel brut serait de 8100 €.

TJM Expert SEO/SEA

TJM expert SEO SEA

Ensuite, on attaque avec le sixième métier : expert SEO, SEA. On est sur le référencement en général de Google, optimiser la position d’un site web dans les recherches Google, éventuellement aussi avec de la publicité si on est en SEA. En junior, on est à 330 €, en confirmé 430 €, senior 490 €, master 620 €. Donc pour un confirmé ça fait un tarif brut mensuel de 7740 €. 

TJM UI Designer

TJM UI designer

Enfin, pour le dernier métier, c’est UI Designer : designer d’interface utilisateur. En junior, on est à 300 €, confirmé 420 €, senior 470 € et master 600 €. Ça fait un tarif mensuel brut de 7560 € pour quelqu’un qui est confirmé là-dedans. 

Ce qu’il faut retenir sur le TJM en Freelance

Intéressant à noter : la courbe d’évolution entre junior, confirmé, senior et master est vraiment exponentielle. Je t’explique pourquoi : la différence entre un Freelance junior et master dans un domaine c’est qu’un junior tu vas quand même devoir, en tant qu’entreprise, le « gérer », lui donner des tâches, ça va plutôt être un exécutant. Alors que quand tu prends quelqu’un qui est plus senior ou master, c’est quelqu’un qui connaît bien son métier, qui va savoir bien te conseiller et prendre les meilleures initiatives. 

De mon côté, je suis freelance en growth marketing, mais finalement je suis plutôt directeur marketing freelance de mes clients et c’est pour ça qu’ils sont prêts à payer aussi cher, parce que c’est l’expertise que j’apporte, je travaille avec plein de clients donc j’ai plein d’informations sur le domaine, etc. 

À noter aussi que la tarification pour certains métiers, par exemple en growth marketing ou en expert SEA, influence directement les résultats. Par exemple, si tu gères les publicités Facebook de ton client et que tu génères 10 000 € de ventes pour 2000 € dépensés admettons, c’est sur ce genre de mission que tu peux avoir un tarif variable. 

Pour ma part, j’ai commencé avec quelques clients à avoir des missions avec une partie fixe et une partie variable et en général c’est gagnant/gagnant pour tout le monde. Si ce que je fais fonctionne, je vais gagner plus et le client aussi, donc ça me paraît tout à fait gagnant comme relations d’affaires.

Voilà un petit peu combien gagne un Freelance donc si tu veux te lancer, ça te donne de bonnes idées d’exemples de tarifs journaliers moyens. J’espère que ça t’a plu, si c’est le cas, dis-le-moi en commentaires. Je t’invite aussi à répondre à la question suivante : quel est ton métier freelance ? Ça m’intéresse beaucoup de savoir ce que tu fais ! Dis-moi aussi quel tarif journalier moyen freelance tu pratiques pour l’instant, pour pouvoir faire un comparatif des différentes personnes. 

Bien sûr, tu peux toujours profiter de ma Masterclass gratuite pour découvrir comment récupérer ta liberté en 3 mois en lançant une simple activité freelance.

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